So bringen Sie Ihre Produkte in die Supermarktregale

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Sie haben eine Idee für ein Produkt. Du denkst, du bist auf der Gewinnerseite. Sie haben den Grundstein gelegt und sind davon überzeugt, dass es wirklich erfolgreich sein könnte, oder vielleicht haben Sie bereits begonnen, an eine Handvoll Stammkunden zu verkaufen.

Wenn Lieferanten gerade erst anfangen, müssen sie viele verschiedene Aufgaben übernehmen – sei es als Marketing-, Personal- oder Vertriebsmanager, und ich sehe jeden Tag, wie entmutigend es für Lieferanten sein kann, ihr Geschäft auf den nächsten großen Schritt hin auszubauen.

Im Laufe der Jahre hat Foodstuffs North Island, eine der Genossenschaften hinter den Geschäften Pak'nSave, New World und Four Square, die Einführung Hunderter neuseeländischer Erfolgsgeschichten unterstützt, und wir haben auch gesehen, wie viele aufstrebende Unternehmen auf Stolpersteine ​​gestoßen sind .

Wenn Sie sich fragen, wie Sie als Nächstes Ihr Produkt in die Supermarktregale und, was noch wichtiger ist, in die Hände der Kunden bringen können, finden Sie hier einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, den Erfolg zu beschleunigen und die Skalierbarkeit zu steigern.

Suchen Neuseeländer ein Produkt wie Ihres? Erforschen Sie zunächst die Kundennachfrage, die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten und die Preisstruktur ähnlicher Produkte.

Finden Sie heraus, wer Ihr Hauptkunde ist, und nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihr Produkt zu einem Gewinner zu machen.

Testen Sie Ihr Produkt mit möglichst vielen Ihrer Stammkunden; Nutzen Sie Familienmitglieder, Freunde, den Hund Ihres Nachbarn und vor allem Personen außerhalb Ihres Netzwerks, da diese Ihnen möglicherweise die ehrliche Produktbewertung geben, die Sie hören müssen.

Wie hoch ist der Marktwert Ihres Produkts? Jeder Kunde ist auf der Suche nach einem Mehrwert – das bedeutet also, dass Sie sich den durchschnittlichen Einzelhandelspreis Ihres Artikels ansehen und herausfinden, wo Ihr Produkt im Vergleich zu den Mitbewerbern innerhalb der Preisklasse, in der Sie tätig sein möchten, steht.

Was ist Ihr Plan, um Ihr Produkt von A nach B zu bringen? Verstehen Sie, wie weit Ihre Vertriebsreichweite reicht, wie viele Geschäfte Sie ansprechen und wo sich diese befinden.

Planen Sie alles ein, von Schäden über Lieferverzögerungen bis hin zu schlechtem Wetter, die sich alle auf die Effizienz Ihrer Lieferkette auswirken können.

Ein tolles Produkt zu haben, das die Leute kaufen wollen, wird kein Erfolg sein, wenn die Kunden es nicht in den Supermarktregalen finden.

Was ist Ihre Geschichte und wie werden Sie sie teilen? Haben Sie eine Marketingstrategie und nutzen Sie Kanäle wie soziale Medien, um eine Fangemeinde von Menschen aufzubauen, die Ihre Marke lieben und danach suchen?

Schon die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt präsentieren, erzählt eine visuelle Geschichte. Stellen Sie daher sicher, dass Sie wissen, was diese Geschichte ist.

Dazu gehört auch, Ihren Elevator Pitch aufzufrischen, damit Sie artikulieren können, wer und warum jemand Ihr Produkt kaufen wird, und Ihre Werte mitteilen, sei es der Fokus auf nachhaltige Verpackung, die Reduzierung von Abfall oder die Erschwinglichkeit.

Recherchieren Sie über Supermärkte, schauen Sie sich Marktberichte an und besuchen Sie Geschäfte, um zu verstehen, wie Supermärkte funktionieren.

Wenn Sie wissen, in welcher Kategorie Ihr Produkt angesiedelt ist und welche Lücke Ihr Produkt schließen wird, kann dies eine große Hilfe für den zukünftigen Erfolg sein.

Welche Produktkategorien sind überfüllt und überfüllt bzw. unterbewertet und wo würden sich Kunden mehr Auswahl wünschen?

Machen Sie es nicht alleine. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind und nicht wissen, wo Sie zuerst suchen sollen, wenden Sie sich an uns, denn wir möchten von Ihnen hören und Ihnen helfen.

Alle diese Tipps und mehr finden Sie in diesem kostenlosen, praktischen Leitfaden für Lieferanten.

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