Beer Boss: Bud Light hat nur noch „ein paar Monate“ Zeit, um den irreversiblen Marktanteilsverlust zu überwinden

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Bud Light müsse dringend eine Strategie entwickeln, um seinen Kundenstamm in den kommenden Monaten zurückzugewinnen, warnte ein ehemaliger Manager, sonst könnten die Marktanteilsverluste dauerhaft werden.

Der Umsatz der Biermarke ist nach der Dylan Mulvaney/Trans-Marketing-Katastrophe, die die Marke seit dem 1. April heimgesucht und Vermarkter in ihren Bann gezogen hat, um etwa 25 Prozent zurückgegangen.

Der Mutterkonzern Anheuser-Busch hat in nur wenigen Monaten 27 Milliarden US-Dollar an Wert verloren.

Im Gespräch mit der Daily Mail sagte Anson Frericks, ein ehemaliger Geschäftsführer von Anheuser-Busch, dass Geschäfte wie Walmart und Kroger ihre Regalplatzzuteilungen bald auf der Grundlage aktueller Verkaufsdaten „zurücksetzen“ würden.

Frericks, der das Unternehmen im April letzten Jahres verließ, sagte, Buds Rivalen wie Coors Lite, Millers Lite und Yuengling könnten bei jeder Umverteilung gewinnen.

„Diese Marken werden auf lange Sicht eine bessere Chance haben, erfolgreich zu sein, weil sie über mehr Regalfläche, mehr Lagerbestände, mehr Lagerbestände und eine größere Verfügbarkeit für Verbraucher verfügen“, sagte Frericks.

„Das legt dies dann fast dauerhaft als neue Norm fest, wo ihre Verkäufe sein werden und wie hoch ihr Anteil an der Bierkategorie sein wird“, prognostizierte Frericks die Auswirkungen auf Bud Light.

Er sagte, dass, obwohl einige Bars die Produkte von Bud und Anheuser-Busch generell boykottierten, fast 90 Prozent des Bierverkaufs in den USA über Supermarktregale und nicht über Bars oder Restaurants erfolgten.

„Anheuser-Bush muss sich eine Strategie ausdenken, eine Erklärung darüber abgeben, wer ihre Kunden sind und wen sie jetzt bedienen werden, und versuchen, diese Kunden jetzt im Juni und Juli zurückzugewinnen, denn wenn es August ist, September, es ist zu spät“, sagte er.

Eine weitere schlechte Nachricht für die Marke ist, dass am Memorial Day-Wochenende am vergangenen Wochenende – das in den USA in der Regel die drei Tage mit dem größten Bierverkauf in diesem Jahr ist – der Bud-Verkauf Berichten zufolge um 60 Prozent zurückging.

Anheuser-Bush hat Bud Light hektisch reduziert, in der Hoffnung, die Trinker zurückzugewinnen, wobei eine 18er-Packung in einigen Geschäften für nur 12,99 US-Dollar verkauft wird.

Mittlerweile gibt es Berichte, dass Verkäufer, die für unabhängige Großhändler arbeiten, die Anheuser-Busch-Produkte vertreiben, den Schmerz des anhaltenden Boykotts auch in ihrem Geldbeutel spüren.

Einige sagen, sie hätten aufgrund des Umsatzrückgangs aufgrund des Boykotts im Zusammenhang mit der Partnerschaft mit Dylan Mulvaney Provisionen verloren.

Für die Verkäufer der rund 500 unabhängigen Großhändler, die Anheuser-Busch-Produkte an Restaurants, Bars und auch an Lebensmittelgeschäfte verkaufen, wurden die Einnahmen gekürzt.

Einige berichteten, dass sie im letzten Monat aufgrund der Gegenreaktion bis zu 2.000 US-Dollar im Vergleich zum typischen Mai verloren hätten.

Die Vergütung für Verkäufer variiert je nach Händler und Markt, aber laut Frericks verdient ein typischer Verkäufer etwa 60.000 US-Dollar pro Jahr, einschließlich 20.000 US-Dollar variabler Vergütung, die weitgehend von der Provision abhängt.

Frericks sagte kürzlich gegenüber ABC: „Gute Leute werden anfangen zu gehen, weil sie kein Geld verdienen.“