Den Kalten Tresor zurückerobern

Raum. Dies ist eine der größten Herausforderungen für Convenience-Einzelhändler, die Tausende von Produkten auf begrenztem Raum anbieten. Da Lieferanten häufig platzschaffende Displays bereitstellen, besteht ein häufiges Problem darin, dass diese Tools in der Vergangenheit nicht unter Berücksichtigung der Einzelhändler entwickelt wurden.

Dies gilt insbesondere für ein klassisches Raumschaffungstool für den Kalttresor: das Saugnapfregal. Hier lag der Schwerpunkt oft auf den Kosten im Vergleich zur Arbeit im Einzelhandel, was bedeutet, dass viele Regale einfach nicht zuverlässig genug sind, um Getränke an einer schwenkbaren Kühltür zu halten. Dies hat dazu geführt, dass viele Einzelhändler diese Option aufgegeben haben.

Doch die jüngsten Innovationen in der Saugnapftechnologie haben es vielen Einzelhändlern ermöglicht, diese Kühlraumlösung zurückzugewinnen, um ihr Endergebnis zu verbessern. Hier sind zwei Beispiele dafür, wie Einzelhändler genau das getan haben.

Das Problem: Als Eigentümer und Betreiber von Maple Gas Inc. mit Sitz in Birmingham, Michigan, nutzt Kyle Hanawa seit langem Saugnapfgestelle als Werkzeug zum Testen der Machbarkeit neuer Produkte. „Man legt sie in ein Saugregal und schaut, wie die Leute damit umgehen“, sagte er und bezeichnete die Strategie als „Geheimwaffe“ der Einzelhändler. „Wenn die Kunden von dort aus nicht zugreifen, haben Sie ein Problem.“

Jahrelange ausgefallene Regale führten jedoch zu großer Frustration beim Einzelladenbesitzer. „Wir müssen zurücklaufen und ein heruntergefallenes Glas aufräumen, die Kühltür abwischen oder, noch schlimmer, zerbrochenes Glas wegräumen“, sagte er.

Die Lösung: Hanawa machte sich auf die Suche nach einer besseren Option – und einem Hersteller, der bereit war, in kleinen Mengen zu verkaufen, da Hanawa seine Displays selbst kauft. Er fand seine Lösung in iSEE Store Innovations mit Sitz in St. Louis, Missouri, und ihren patentierten Displayloc-Saugnapfregalen. Hanawa war beeindruckt von der eleganten Optik, den flexiblen Platzierungsmöglichkeiten und vor allem von der Fähigkeit, problemlos 22,7 kg Produkt zu tragen.

„Die Haltbarkeit ist großartig“, sagte er. „Das ist die Zukunft, die intelligente Technologie in den Kühltresor bringt.“

Der Lohn: Nachdem die Angst vor herunterfallenden Gestellen beseitigt war, konnte Hanawa kreativ werden. Darüber hinaus hob er neue Produkte hervor, indem er die Regale vertikal und diagonal platzierte und sogar Buchstaben buchstabierte. Während der Hauptsaison des College-Sports verwendet er häufig die APEX-Racks, um „M“ (für Michigan) zu buchstabieren.

„Im Einzelhandel entscheidet die Art und Weise, wie man einen Artikel ausstellt, darüber, wie man ihn verkauft“, sagte er und fügte hinzu, dass er bei seinen Kalttresorverkäufen einen spürbaren Anstieg festgestellt habe. „Ich bin ein Tante-Emma-Laden, daher machen kleine Dinge wie diese Displays einen großen Unterschied.“

Das Problem: Tony McDaniel, derzeit Marketingleiter bei La Lomita Inc. mit Sitz in Edinburg, Texas, verbrachte einen Großteil seiner Karriere bei Circle K. Trotz der Größe des Unternehmens hatte McDaniel Schwierigkeiten, ein vertikales Saugregal zu finden. „Sie waren größtenteils horizontal“, sagte er. „Es blockiert den Hauptbereich der Kühlbox, in dem sich Ihre Bestseller befinden.“

Er war mit vertikalen Drahtgestellen beschäftigt, die das Produkt nicht blockierten, aber einen Sicherheitshaken benötigten, der über die Tür ging. Es verhinderte, dass die Regale herunterfielen, zerstörte dabei aber die Türdichtungen – ein kostspieliger Kompromiss.

Die Lösung: Da McDaniel eine funktionierende Kabeloption benötigte, arbeitete er mit dem iSEE-Team zusammen, um eine Lösung zu entwickeln. Er hatte vier einfache Parameter: Es musste vertikal sein, verdrahtet sein, mehrere Paketgrößen aufnehmen und ohne Sicherheitshaken funktionieren.

Er war mit der Lösung mehr als zufrieden.

„Die Saugnäpfe sind erstaunlich: Sie ziehen das Glas aus der Tür, bevor Sie die Saugnäpfe vom Glas ziehen“, sagte er über den iSEE Wireloc.

Der Lohn: Wie Hanawa nutzte McDaniel die Racks als Testgelände für neue Produkte und ging damit noch einen Schritt weiter. Indem er die gut sichtbaren Regale selbst kaufte, konnte McDaniel sie als Profitcenter bei Getränkeherstellern nutzen.

„Ich weiß, dass ich den Wireloc mehrere Jahre lang ohne Ausfälle verwenden kann“, sagte er. „Dadurch kann ich das Regal kaufen und die Fläche dann an Hersteller verkaufen, wenn diese etwas im Laden bewerben möchten.“

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